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許滿發:誠實進取帶來的飛躍

桐油網    2013/12/12 12:28:00    閱讀次數:7593    

----記江西省贛州市會昌縣西江桐油廠    許滿發

  江西贛州市會昌縣西江桐油廠座落在氣候溫和宜人、風光秀美的會昌縣西江鎮,毗鄰浙江,福建和廣東,距共和國搖藍---瑞金市25公里。323國道,贛龍鐵路,夏昆高速穿境而過,到贛州只有1小時的車程。這么優越的交通地理條件使得西江桐油廠產品走出贛州遠銷外省:北京、江蘇、湖南、福建、廣東。在十多年的從商生涯中,許滿發的創業經歷了多次的失敗、轉型、奮進和崛起。發展至今,他每一次的轉型都是一次積累、一次成長、一次飛躍。
  事實上,1988年高中畢業的許滿發就踏入社會,且從事過很多職業:外出打工、跑買賣,開店,做村干部,開車搞運輸等等。在這當中,有失敗也有成功,1989年許滿發應家鄉人要求,他回村當了一名村干部。在村委會任村主任的幾年中,他生平第一次“親密接觸”到了桐油加工。當地的老年協會因活動經費的短缺,村委會特批老年協會開辦桐油廠解決經費的提案,而提案是由一位老土產出身的成員提出的。許滿發因工作需要經常接觸油廠,長時間的耳濡目染,對桐油加工已有了初步的了解。
  1993年,許滿發有了幸福美滿的家庭,但因此也背了一些債。看著自己的朋友跑運輸,日子過得紅紅火火。許滿發離開村委會(當時村干部全年工資津貼為660元/年)也購車跑起了運輸,跑運輸使他開闊了眼界、帶回更多更新的信息,更重要的是在跑運輸的途中他幫很多桐籽老板拉桐籽,從而接觸到了很多油廠和油商。這都為后來開辦油廠奠定了堅實的基礎。
        每個成功者都是一步一個腳印、一步一個臺階從艱苦中奮進、崛起的,許滿發尤其如此。而讓我深有感觸的是許滿發在跑運輸三年中資金、人脈、資源的積累完成后轉向做桐籽生意。1996年-1997年許滿發正式“觸電”桐油行業,大量收購桐籽送往廣東、福建、贛州、景德鎮等地。
  “我下定決心,自己開辦油廠的原因:就不得不說說2001年冬天送桐籽到福建的事情。”許滿發說道。“2001年冬天,我同福建一老板談好0.45元/斤的價格,當晚就裝滿兩車桐籽送往福建。天不亮就到了,可老板同我們玩起了“捉迷藏”游戲,人不露面,打呼機都不回,直到下午3-4點鐘,老板弟弟才露面,勉強接受了桐籽,卻壓低到虧本價位 。沒辦法,當時的我有點‘我為魚肉,人為刀俎’的感覺,沒有一點主動權。事后了解到,原來當晚那老板了解到桐油行情下跌,怕虧本,所以故意人不露面,想推掉這單桐籽的生意。”
  2002年夏天,許滿發到贛州請了一位有著20多年桐油加工經驗的師傅,在他的幫助下開辦了自己的桐油加工廠,規模由小逐漸壯大,目前西江桐油廠年產國標桐油200多噸,年銷桐麩500噸以上,廠區占地3000多平米。對他人:是誠實和守信;對自己,對心中夢想,許滿發的態度,也沒什么高調,就是那兩個不大新鮮的詞兒:專注和進取———“認準了,就去做,如要做,就做好。” 這樣的許滿發得到了客戶和員工的認可。桐油廠開辦起初,銷售成了最大的攔路虎,但憑著專注、進取的信念,誠信和實在的性格,銷路從贛州開拓到湖南、福建、廣東、江蘇、北京等地。
   “大家信息自我封閉,互相間不愿交流、各自為政。一些小的油廠,信息更加閉塞,行情更難了解、把握。”許滿發表示:“對于江西桐油行業目前存在的問題,桐油網的出現及時緩解了這種信息交流不暢的局面,大家不愿交流的局面終于“破冰”,及時的行情信息為入市操作帶來了便利。”
  雖說采訪中許滿發對桐油網更多的是贊美之詞,但也指出了其中的不足,桐油網論壇目前不夠活躍,發言的少,“圍觀、潛水”的多。希望業內人士在桐油論壇上踴躍發表自己的觀點、看法,共同探討,共同進步。這樣的論壇才能真正為行業所用,只有交流才能使行業更加穩健的發展。

工廠一角  江西主要桐樹種----千年桐

    
                                                             

地址:江西省贛州市會昌縣西江桐油廠
電話:0797-5676056
手機:13803583314
 

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