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王群:感悟桐油人生

華訊桐油網    2011/11/14 18:13:00    閱讀次數:7189    

——隨州市田豐土產有限責任公司副總經理王群訪談錄

  十七歲參加供銷社土產公司工作,從倉庫保管員干到業務員、業務科長。企業改制后受聘為新股份制公司的副總經理。人生黃金時段的三十年,改革開放的三十年,可以說他的大部分時間,所經歷的大部分業務都與桐油有著千絲萬縷的聯系,正是中原漢子那份執著,那份堅守,成就了他和他的營銷團隊咬定桐油不離不棄。如今桐油早已不再象當初產銷量大的時候一樣炙手可熱,一時間行情變得撲朔迷離,市場捉摸不透,許多人都耐不住市場的寂寞,把資金和熱情投資到其它回報率高的行業去了。隨州田豐,這個名不見經傳的小公司既不在桐油的產區也不在桐油的銷區,但其營銷市場占有率卻逐年上升,迅速成長為省部級農業產業化重點龍頭企業,并業界獲得了廣泛的認同,個中秘訣頗值探討。金秋十月,桐油會議在貴州興義召開,閑睱之余,王總與我們談了他桐油人生感悟二三:

  一、關于決策問題。

  古人云“凡事預則立,不預則廢”,這個“預”字是籌劃、謀略,也就是我們對事物發展的計劃安排,用在我們做生意上就是經營決策。到過我辦公室的同志都知道我的辦公桌旁有一句不是座右銘的座右銘--做正確的事比正確地做事更加重要。我經常用來告誡我自己在做任何一項決策的時候都要慎重行事,人不可能不犯錯誤,但我們可以做到盡量少做錯事。就如我們從隨州到北京,北京就是我們的目標,但如果我們不往北京而是往北京的反方向廣州走,你走得越快就會偏離目標越遠,因為你沒有做正確的事,你再怎么正確地做事,也無濟于事,我們做生意的目標就是在合理合法的前提下,追求利潤的最大化,如果我們的決策錯了,帶來的只能是負效益,所以我的理解是決策要慎重,慎重再慎重,寧肯慢一點,但要力求準確、穩妥、周全,你只有做到對市場的理解能超過別人,才能取得超額的利潤。我們隨州田豐,之所以在市場的夾縫中維持到今天,在桐油市場低迷的今天,市場占有率逆市而上,我認為就是在決策上嚴格按照股份制章程,嚴格按程序辦事,比別人少犯了一些錯誤。才在周邊縣市土產公司紛紛解體的大環境中獨立地撐起一片天地。

  二、關于心態問題。

  心態問題是一個很重要的問題,做人要有一個好的心態,做生意更要一個好的心態。中國的中小企業每天以數以萬計的數量誕生,又以數以萬計的速度倒閉,生生死死、沉沉浮浮,除了其它原因以外,我認為一個重要原因就是業主的心態。企業要想在市場競爭中占穩腳跟,只有正確分析自我、分析對手,才能穩操勝劵。桐油經營有其特有的屬性,其季節性強,上市集中,質量差異大,市場波動大,特別是近幾年桐油價格的起伏太大,猶如座“過山車”,我們如果沒有一個好的心態去作是很容易出事的。這方面的教訓太多了,也太深刻了。其后果大到傾家蕩產,小到損兵折將,這都是我們每個人所不愿看到的。世事滄桑心事定,胸中海岳夢中飛。因此我覺得一個健康的心態應該是用平和的心、平靜的氣、平常的勁就會較好地應對不平凡的市場,做出不同凡響的事。這里我把商界鼻祖范蠡的話送給大家共勉:入市如處子,戒盲目壓貨,平倉如脫兔,戒貪心太重,賤取如珠玉,貴出如糞土。當前桐油價格處于進退兩難的窘境,買賣雙方心理都很微妙,我們要用一種健康的心態去應對,就會達到柳暗花明又一村的佳境!

 

  三、關于企業信息化建設問題。

  當今社會是經濟全球化、市場多元化的社會,早就被人稱為信息爆炸的時代,作為信息化標志的網絡時代已經到來,網絡把千家萬戶的供求、千山萬水的時空,千變萬化的市場濃縮小小的桌面上,把地球變成一個村莊。這種跨時代的變革對我們來講既是挑戰,也是機遇。我們公司在信息化建設上起步是比較早的,收效也是比較大的。近幾年來先后投資二十余萬元購電腦、建網站、辦會員證、買關鍵詞,可以說是網絡把我們公司來入了一個全新的境界。去年,我們公司被評為“鄂西北十大杰出網商”,大會組織者請我發言,我的題目就是《電子商務給土公司插上了洋翅膀》,據統計最三年來我公司新增的銷售收入中,有40%是來自于網上訂單。因此,我總在向我周邊的朋友推崇運用互聯網,開展電子商務,這就相當于我們每天請了數以百萬計的不發工資不發補助、不在編的業務員,你的產品不愁找不到銷路,你的客戶群與日俱增,你口袋里的錢不就越賺越多了嗎?

  四、關于企業信用體系建設問題。

  誠信是中華民族的傳統美德,是市場經濟的基本原則。就個人而言,誠信是高尚的人格力量,是立身之本,就企業而言,誠信是寶貴的無形資產,立企之本。古人云“民無信不立”,至誠者,一諾千金,至信者,一言九鼎。一個社會沒有信用就沒有秩序,一個行業沒有信用就沒有市場。守信的企業能贏得市場,守信的生意人能贏得客戶,因此我們必須做到(一)堅守誠信原則,弘揚誠信理念,培育誠信企業品牌,做信用體系的執行者和捍衛者;(二)遵守國家法律法規,依法自律,守法經營;(三)堅持誠信經營,杜絕經營活動中的價格欺詐和虛假宣傳,保證產品、服務信息的真實性,絕不誤導、欺騙商業伙伴;(四)遵循市場規則,與同行保持良好的競爭與合作關系,不搞不正當競爭;(五)堅持以質量求生存,以信譽求發展,杜絕假冒偽劣、摻假使假、短斤少兩。讓我們共同承擔我們的責任與道德,從我做起,從現在做起,從小事做起,共鑄誠信長城。

  三十年作桐油所形成的割舍不去的情結,為伊消得人憔悴,或許在王群及他的營銷團隊所經歷的職業生涯中,會有太多的酸甜苦辣,在未來的歷程中還有更多的考驗,但他堅信,有對桐油事業的堅守,有對桐油人生的堅守,他將用自己的智慧和誠信寫出更加精彩的人生。

 

隨州市田豐土產有限責任公司簡介:

  隨州市田豐土產有限責任公司是一家集農副產品收購、加工、貿易于一體的股份制企業。是湖北曾都農產品加工園區重點入園企業之一。現有工業用土地60畝,倉貯面積22000平方米,有年貯藏能力10000噸的冷藏保鮮庫一幢。2010年,公司資產總額5568.2萬元,年銷售收入10155萬元,實現利稅628.9萬元。

  近年來,公司把傳統的經營模式與現代物流方式有機結合起來,立足當地農副土特產品資源,年產銷皮油、梓油、桐油、蓖麻油、山茶油等各種木本油脂7500余噸。與此同時,公司不斷探索為農服務、助農增收的新方式,聯辦或領辦專業合作社12個,其中:公司領辦的“隨州市金橄欖油茶專業合作社”2011年5月被中華全國供銷合作總社授予“農民專業合作社示范社”。

  近年來公司先后榮鷹“中華全國供銷合作總社農業產業化重點龍頭企業”、“湖北省農業產業化重點龍頭企業”、“湖北省林業產業化重點龍頭企業”。 公司生產的金黃蜜棗、菜豌豆被中華全國供銷合作總社列為“千社千品富民工程”,“櫟園春”牌山茶油通過有機認證,“櫟園春”牌蜜棗、黑木耳被湖北省評為“名優森林食品”。公司先后通過了“ISO9001質量管理體系認證”和“QS食品質量安全認證”。

  公司地址:隨州市曾都經濟開發區新工一路128號

  法人代表:謝安順13908664883
  電 話:0722-3312439
  公司網址:www.sztftc.com
  E-mail:[email protected]
 

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