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陳卓良:走進桐油人的精彩世界

華訊桐油網    2013/1/10 13:59:00    閱讀次數:10631    

——專訪廣西百色市新茂桐油有限公司總經理 陳卓良(左一)

  編者按:陳卓良——廣西百色市新茂桐油有限公司總經理,亦是百色市新茂桐油有限公司黃明柳董事長的愛人。在這個說大不大,說小也不小的桐油行業里,談起這兩位民營企業家可謂無人不知、無人不曉。陳卓良,一個興趣不多,理想平淡的人,經過幾十年的風風雨雨,把桐油事業做得風風火火,并在行業內樹立起良好的豐碑。今日華訊桐油網記者有幸采訪到陳卓良這位資深的桐油帥哥,深感人生一大快事,也希望借此機會與業內人士一同來聆聽和分享陳卓良的精彩人生以及該公司蓬勃發展的成功經驗!

事業篇

  華訊桐油網:首先能否簡單介紹一下您的一些個人經歷?何時與桐油行業開始結緣?在進入桐油行業前曾從事什么工作?之前所從事的工作對您在桐油行業發展中起到什么樣的幫助?

  陳卓良:本人于1980年12月在百色市靖西縣糧食部門參加工作,1990年1月調到百色市糧貿公司任經理,期間兢兢業業,勤勤懇懇工作,直至1995年-2000年期間糧油價格開放后,本人停薪留職,開始下海經商。因之前一直從事糧油批發、運輸等工作,為后來建立桐油事業、發展桐油業務打下了良好的基礎。我和愛人黃明柳(原是糧食部門油脂廠副廠長)一起,從2000年6月至今共創建了廣西田林縣福輝油脂有限公司、百色市新茂桐油有限公司、廣西西林縣金桐油脂有限公司等3家桐油加工企業。

  華訊桐油網:您從事桐油行業這么多年,您覺得從做這行開始至今,桐油行業變化最大的是什么?比如說桐籽的收購方式有哪些變化,桐油的銷售方式又有哪些不同?市場行情信息方面的發展如何?企業的經營模式等等……這些新的變化讓您和您的企業作出哪些及時的變革?

  陳卓良:我從事桐油購、產、銷、技改工作已有12年,在此期間我認為最主要的變化有四點:1、桐油加工行業中的桐籽收購方式出現了多種形式;2、桐油產品的銷售方式亦采取了多種渠道、多元化發展;3、桐油市場行情信息方面——自2003年華訊桐油網成立后,國內外桐油市場信息出現了獲取桐油購銷快、及時、準確的局面;4、桐油企業也從單一模式發展到集團經營模式。

  華訊桐油網:桐油市場沉浮不定。2010年上半年很多人大把贏錢了,然而下半年至今,又有很多人虧了。面對種種難以言說的困境,有些人耐不住“寂寞”離開了這個行業,有些人也堅持留了下來。針對當前很多桐油企業都在糾結是否還繼續參與桐油行業的建設中,您個人有什么打算?來年是否還繼續干這一行?另外,能否給我們這些桐油老板一些好的建議,如何進行下一年的市場操作?或者說給他們提個醒,防范哪些風險?

  陳卓良:我本人認為,2010-2011年度榨季的桐油企業老板心態,主要概括為八個字:“不要太貪,不要太牛”。商場如戰場,不要搞得你死我活,也不需要大家拿出所有家底去一賭勝負,因為最后有可能是以懸梁刺股收場。我想說的是,任何一個行業都有它的規律性,要掌握它、利用它,隨市場價格走,該進(貨)就進(貨),當走(貨)時就走(貨)。另外,在桐油生產方面油廠也要不斷進行技改,提高產品質量,不斷獲取可靠信息,同時油廠在開發和鞏固桐油客戶資源方面,要不斷愛護、吸收國內外客源。最后,桐油老板還要做到走動式管理,可以更直觀的發現生產線上每個環節所出現的問題,并能及時的給予解決,這種走動式管理還可以延伸至銷售一線、企業競爭對手等。我本人是非常喜愛桐油這個行業的,這也是我的專長,所以我會堅持做到退休,因為只有我的事業不停發展,才能獲取更大的成功和輝煌。

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