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謝安順:榨油榨出色香味、做人做到真善美

桐油網    2009/4/7 18:32:00    閱讀次數:5864    

----記隨州田豐土產有限公司董事長、總經理謝安順

        汽車沿著漢十高速進入隨州境內,蜿蜒連綿的山巒偶爾露出桐籽花開的笑臉。我們在316國道旁邊的一幢辦公樓里找到謝總時,他正在給公司員工作一個《關于桐油市場營銷》的PPT培訓演講。
        “桐油產銷目前處在一個特殊的時期。一方面市場需求的無限性,給桐油帶來了較大量上的剛性需求,另一方面,桐油生產面臨資源減少、農民種植采收積極性下降、價格不穩定等諸多問題。這實際上是對整個行業的一個考驗,因此我們要發揮優勢,研究對策,把握機遇,在這個行業里爭取有所作為。”剛剛下講臺的謝安順,對我們這些老熟人來不及寒暄,以中原男子特有的干練直奔主題。
        隨州市田豐土產有限責任公司是國營企業改制后組建的一家集加工貿易于一體的股份制企業。十年滄桑成就了謝安順這個華中科大EMBA畢業生、有過十年國企管理經驗的年輕的老干部。如今公司年銷售額過6000余萬元,他的企業榮登“湖北省林業產業化龍頭企業”、“隨州市農業產業化重點龍頭企業”,他個人當選為湖北省農產品經紀人協會常務理事、隨州市總商會副會長、隨州市二屆政協委員。然而在舉止言談都透露出現代儒商氣息的他看來,比這一系列的光環更重要的還是那沉甸甸的桐油事業。
        在公司倉庫潔白的墻壁上,“打服務持久戰,走誠信長征路”兩行大字格外醒目,昭示著謝安順和他的田豐公司以服務致勝、誠信走天下的經營理念,昭示著他“榨油榨出色香味,做人做到真善美”的價值訴求。“像我們這樣的企業規模不是太大,工業用油又只是其中一種業態,我們既不是桐油的產區又不是桐油的銷區,既不是完全的經銷商又不是完全的生產商,夾縫中能生存不容易,能發展到今天這個規模更是個奇跡。我認為關鍵靠的不是產品,而是靠的圍繞產品所開展的服務,在整個服務過程中所體現的誠信。”
誠信是金,有兩件事對他啟發很大:一是與客戶的溝通機制,及時將自己的掌握的信息準確地傳遞給客戶。春節前夕,正值桐油價格一落千丈的時候,安徽有一客戶求桐油十噸,他預計桐油仍未見底,就說服客戶只進了2噸滿足現實生產需要。后來價格果然跌了3000多一噸,客戶說你的一句話使我節約了2萬多元;二是產品終身跟蹤服務。今年3月份,江蘇一民用用戶進了2噸桐油,因桐油味不濃客戶懷疑是假油。客戶自己又沒有檢測設備,謝安順當即安排片區經理帶著折光儀,連夜乘汽車趕到客戶家中,第二天取樣測了折光指數后又幫客戶做膠化試驗,結果使客戶疑竇大開。客戶感激地說:“就憑你們這種精神今后我跟你作定 了。”
        良好的經營理念,在業界贏得了廣泛贊譽。其實田豐的經營之道還體現在大小兼顧上,目前國內不少知名桐油使用企業都與隨州田豐有良好的合作,田豐有自己的品牌,而且信用體系、質量體系、環境體系認證完備。在結算上,還可以解客戶之難,收取承兌匯票,所運作的模式都能與這些大用戶無距離地對接。對于小用戶,他們不以小而不為,我們采訪時查了他們最小的一個訂單、是一個客戶要一公斤桐油作藥方,四處求購無門,最后在網上找到田豐,通過物流配送解決了這個客戶的難題。
        在創新營銷理念的同時,隨州田豐幾年以前就把視野放在創新營銷手段上了。如今田豐的每位片區經理、每個客戶代表都能熟練地掌握電子商務進行網上貿易了。“目前網上交易額幾乎占到了整個交易額的40%以上,”網絡部的楊先生向記者說。“我有一支數以千萬計的銷售隊伍,這支隊伍形散神不散,它們都在幫忙我搞營銷,我不發工資也不報差旅費。”謝安順如是形容他的電子商務,他表示要把傳統商業與現代物流手段有機地結合起來,把桐油這個事業做得有滋有味,寫出更精彩的人生。

隨州田豐土產有限公司總經理----謝安順                                               公司外景

公司地址:湖北隨州市曾都區交通大道北端(上農場)
聯系電話:0722-3312439   13908664883

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